Nach 2004 hat die Bauer Media KG auf Basis der VerbraucherAnalyse (VA) 2007 die PKW-Käufer-Typologie 2007 aufgelegt.

Sie konzentriert sich ausschließlich auf Personen, die innerhalb der nächsten zwei Jahre einen PKW-Kauf planen. Die Untersuchung bietet ein Modell, das möglichst homogene Typen transparent mit ihren typgebenden Merkmalen abbildet.

Da die VA sich in ihren Fragestellungen laufend den sich ändernden Marktbedingungen anpasst, sind nicht alle in der Typologie 2004 verwendeten Merkmale aus der VA 2004 auch in der VA 2007 enthalten. Andererseits enthält die sie nun einige Merkmale, etwa bei den PKW-Kauf-Kriterien, die 2004 nicht abgefragt wurden. In Zusammenarbeit mit dem Institut ISBA Hamburg wurde mit Hilfe einer Cluster-Analyse eine Unterteilung in 9 unterschiedliche PKW-Käufer-Typen vorgenommen. Die gebildeten Typen unterscheiden sich hinsichtlich ihrer persönlichen Kaufmotive und Kaufzwänge.

Die Analyseergebnisse zeigen einige grundsätzliche Veränderungen bei PKW-Käufern zwischen 2004 und 2007:

-     Die Umweltfreundlichkeit ist nicht mehr nur eine Sache des niedrigen Kraftstoffverbrauchs und damit niedriger Kosten, sondern stellt einen Wert an sich dar, der von anspruchsvollen Käufergruppen angenommen wird.

-     Navigationssysteme werden mehr und mehr zur Standardausrüstung anspruchsvoller Autokäufer.

Dieses Ausstattungsmerkmal ist für deutlich breitere Gruppen wichtiger als noch vor 3 Jahren.

Bei den Einsteigern kann man jetzt nicht mehr zwischen anspruchsvoll und anspruchslos unterscheiden. Diese zwei Typen, die in 2004 noch getrennt waren, bilden jetzt eine große Einsteigergruppe. Eine konkrete Arbeit mit der Typologie lässt sich z.B. bei neu einzuführenden Modellen durchführen.

Anhand der Produktpositionierung und des Verkaufspreises kann der Anwender die entsprechenden Typen als Zielgruppe definieren. Aufgrund der typspezifischen Kaufmotive lassen sich zielgruppengenau Art und Inhalt der Kommunikationsmaßnahmen bestimmen.